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社会渠道发展新用户占比接近五成

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4月9日消息,中国电信社会渠道的建设已初显成效。中国电信4月8日下午公布的2009年年报显示,其社会渠道网点从2009年初到年底增长近4倍,社会渠道发展新用户的占比在2009年底已接近50%。

中国电信接手CDMA网络之后,其运营策略一直较为清晰,且动作不断。2009年,除了推进3G终端三大工程之外,中国电信对终端运营社会化的态度也较为坚决。

为了推动终端运营社会化,中国电信旗下终端公司曾在2009年年初下发文件,提出将加大力度实施“以CDMA终端采购和销售社会化为主、有选择的少量集中采购为辅”的运作思路,并提出要“充分调动和发挥厂商、代理商及各省公司的积极性和主导性”。

2009年6月,中国电信总经理王晓初在出席“3G终端产业链高峰会”时指出,中国电信将大力拓展手机终端社会渠道,“把利润退给终端商和渠道商”。

实际上,王晓初在强调“拓展手机终端社会渠道”的时候,CDMA手机销售就已经从100%的中国电信包销转变为超过40%的社会化渠道销售。然而,王晓初认为这还不够,需要“进一步往后退”。

此后,中国电信开始进一步加强渠道资源共享、推动社会渠道的建设,并与家电大卖场及手机专卖店等商家合作发展移动电话用户。

中国电信2009年年报显示,中国电信2009年底社会渠道网点较年初增长近4倍。而在移动电话用户拓展方面,其社会渠道发展新用户的占比逐月提升,截至2009年底已接近50%。

截至2009年底,中国电信CDMA用户已超过5609万户,较2009年年初增长101%;同时,其终端社会化购销比例超过70%。不难看出,中国电信社会渠道的建设已出现成效。

在推进终端购销社会化的同时,2009年,中国电信还推进各类主流社会零售渠道,并探索电子渠道及网上销售,以拉动终端销售量的增长。截至2009年底,CDMA终端销售量超过3000万台,较2008年增长3倍多。

按照中国电信的规划,2010年,除了着力于中档价位3G手机之外,中国电信将进一步扩大终端购销渠道的社会化比例,并计划在2010年底使CDMA用户数突破1亿。

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